営業職は大変なことが多い仕事なのでしょうか？

営業職の仕事のすべてが「大変なことが多い」とは限りません。営業職としての働き方は、「顧客相手」や「営業スタイル」によって異なるためです。

■「大変」と言われやすい営業スタイル
一般的にきついと言われるのは、個人宅への飛び込みやテレアポを行う「新規開拓」です。 アポイントなしで営業を行うため、断られることもめずらしくありません。ノルマの達成を目指すのに精神的な負担が掛かりやすい場合があるでしょう。

また、顧客相手の都合に合わせるために夜間や休日に対応せざるを得ないケースも少なくないようです。

■負担を避けやすい「3つの営業スタイル」
以下のような営業スタイルの場合、ノルマのプレッシャーや休日出勤を避けられる場合があります。

・ルート営業
すでに取引のある企業を定期的に訪問し、在庫確認や新商品案内を行う仕事です。既存顧客との信頼関係維持が中心のため、飛び込み営業のようなストレスを避けられます。

また、顧客が「企業」であるため、相手の休みに合わせて「土日祝休み」の働き方を叶えやすいのが特徴です。

・反響営業
Webや広告を見て問い合わせてきた顧客に対応するスタイルです。「買いたい」人が相手で無理な売り込みをせずにすむため、精神的な負担を軽減しやすいでしょう。

不動産や保険の反響営業の場合は個人を相手にするため土日出勤が多いですが、業務は基本的に「事前予約制」です。スケジュールを管理しやすいため、突発的な残業は発生しにくいでしょう。

・インサイドセールス
社内から電話やWeb会議ツールを使って商談を行う仕事です。移動時間がないため、外回りで体力を消耗せずに済みます。 

主に「法人向けのIT企業」で多く採用されており、相手企業の営業日に合わせるため、カレンダー通りの土日祝休みで働けるケースが大半です。

営業職で働きやすい仕事を探すときは、「誰に、どのように提案するのか」という視点で求人を見ることが重要です。 企業のWebサイトや社員インタビューなどで「1日のスケジュール」や「働き方」をチェックし、無理なく続けられる環境かを見極めましょう。

「企業について調べたけど本当に働きやすいか分からない」という場合は、私たちハタラクティブにご相談ください。企業の職場環境や採用動向を詳しくお伝えできるので、入社後の働き方をイメージしやすくなりますよ。

また、「営業職自体が自分に向いている仕事なのか自信がない」という場合にも、専任のキャリアアドバイザーが価値観や経歴をヒアリングしたうえで適性の有無を見極めます。
自分に合う働きやすい仕事を選ぶためにも、ぜひお気軽にご活用くださいね。